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廣告AE升級系統實戰篇（四）
作者：佚名 日期：2003-11-11 字體：[大] [中] [小]
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隨著AE工作的理論完善，即通過進階升級后，時常會有更多的營銷、品牌新理論沖擊你的知識能量，有更多的企業成功或失敗的案例向你的知識發起挑戰。明明是使用先進營銷管理的企業沒有做大、做強，而廣告傳播手段土得掉渣的企業，銷售卻如日中天。這樣的結果會使你迷茫，開始懷疑知道自己辛苦所學來的東西，是否有價值；另一個方面，自己在工作實踐中一直運用以上介紹到的各種理論，但是客戶的認可度并不高，自己人在客戶面前沒有話語權，仍處于客戶執行層面，這樣的處境讓自己尷尬不已。一直追求用自己的知識和能力服務企業，但在現實中卻很難有實現自己理想的平臺，這是許多經驗豐富AE紛紛跳槽的原因，而此時跳槽解決不了任何實際問題，廣告公司的有限資源限制了AE進一步晉升發展，作為服務類型的公司，從管理層到基礎員工都是按照業績和目標作為績效考核標準。因此在中、小型廣告公司從管理層到基礎員工層都在充當或部份充當AE角色，3-5年的工作經歷中，你有了更多的知識和經驗的貯備，也有了那么一點點原始積累，并且建立了廣泛的人脈關系，擁有穩定的客戶資源。這個時候你會做什么？我要開一家自己的廣告公司，實現自己的知識價值、理想與抱復。這種想法是錯誤的，你僅僅具備了開廣告公司的基本條件，還沒有充分具備開廣告公司的能力，而要成就AE巨人必須得通過進一步的高階升級，讓自己從廣告業的專業精英向廣告業專家過渡發展，這一過程非常的困難，對AE來說，工作技能的訓練、良好的心理素質的訓練、知識的完善與吸引是比較容易的，而要想成為廣告行內的專家必須具備以下幾個條件：
1） 有出色的業務能力和嫻熟的業務技巧；
2） 有完整齊備的專業知識體系以及知識更新能力；
3） 創新能力，在運用知識的同時，自己有創新能力，推動廣告業的發展；
4） 經歷過失敗案例、服務過無數成功案例；
按以上四個方面可以看出對高階AE要求，已經脫離了AE的最初定義，高階AE是廣告的集大成者和戰略控制者以及管理者。例如：你不必親自動手給客戶設計一套VI系統，因為你沒有這方面的專業技能，但是你就應該有獨到的審美觀和視覺傳播知識，用你的知識和經歷讓設計人員信服；媒介部門所做的年度傳播計劃，經常玩數字游戲，你一看就知道其中哪能方面的悖于廣告傳播原理，并能夠準備預測未來的媒介發展趨勢。此時，你在公司中已經走了管理層面，那么，應該著重從以下幾個方面作自我修煉升級。
1） 系統思考能力
人類一思考，上帝都害怕，就能看出思考的巨大能量。系統思考就要求內在的邏輯性，以及思考問題的深度與廣度，這是一個管理者必備的管理技能。此時，對待問題的看法與中階AE對待問題的方法完全不一樣，例如：中階AE在開拓業務時，講究拜訪量，溝通技巧、談判技巧、知識與理論；而高階AE所思考的內容則完全不一樣，分析市場、研究客戶、洞察行業變化。高階AE不會去思考與客戶之間的博弈，而是與競爭對手之間的博弈。現在越來越多的管理咨詢師，營銷咨詢顧問已經和廣告AE直接發生競爭，而中階AE根本不是他們的對手，因為他們是專家服務型，在更多方面左右了企業思維。因此，高階AE此時的任務就是思考如何與他們之間展開競爭，并贏得勝利。
2） 資源整合能力
現代企業競爭主要是資源的競爭，誰占有可利用的資源越多，他就處于競爭的優勢。資源這一概念所包含的元素非常廣，廣告主的資源集中體現在人力資源、社會資源、品牌資源、營銷資源、貨幣資源等幾大板塊，而廣告公司的資源集中體現于人力資源、媒介資源上，要使廣告主資源與廣告公司資源成功整合，發揮出巨大的傳播力量，這既是整合營銷傳播的思想，也是高階廣告AE能力的具體表現。要實施資源的整合，從表面理解非常的簡單，其實是一個非常復雜系統、科學的工程，要求AE必需具備高超的分析能力，組織能力，以及決策能力。例如：客戶需要開發一個全新品牌推廣于市場，在產品未生產出來之前AE就參與其中的工作，如何在實現品牌快速傳播？達成理想的銷售量？完成可觀的利潤回報？這就完全不是AE與公司內部部門合作，與廣告客戶溝通、協作那么簡單，完全屬于全案顧問服務典型，其生死成敗就在于AE的資源整合能力的大小。
3） 戰略遠見能力
廣告AE由廣告公司的執行層面晉升為管理層面，如果管理層面僅僅限于管理，那么，其角色是牧羊犬而已，高階AE在成為牧羊犬的同時，還應該是領頭羊。這就是企業的管理者與領導者最大的區別。而是否具備戰略遠見能力是區分領頭羊與牧羊犬的根本區別，也直接決定了AE將來的發展空間。
4） 創新能力
企業講究創新能力，個人也講究創新能力，創新能力是對傳統的顛覆，是應對挑戰的解決之道。從個人發展計劃與職業生涯規劃角度來看：高階AE要在競爭中贏得主動，必須突現自我突破，跳出廣告圈思維，融入社會營銷思維，作力于向媒介顧問、品牌管理顧問、營銷管理顧問多方面發展。同時也是解決AE工齡與技術職稱悖論的根本方案，否則工作一輩子，AE還是AE，就成為一種職業悲哀。
AE巨人，通過專業升級三大步驟造就，初級升級系統——給了你一本武林密決；進階升級系統——對武功的一招一式作了指點，訓練出武林高手；高階升級——達到武術最高境界：意氣所指，殺敵于無形，你準備好了嗎？能進入哪一個層面。